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4 月 25th, 2009
【最強の集客方法】
社長ブログ経由からの集客方法から案件をローコストで
獲得する方法をお伝えしていますが、ブログ経由で案件を獲得することが
最もローコストであると考えております。
今日は、どんな集客法が最強なのかを簡単にお話できればと思います。
今年からしばらく続くトレンドとして営繕工事は外せないキーワード
だと何度もお話していると思いますが、営繕工事だけで会社を
回していくのは、高額案件ばかりを獲得している会社にはキツイと思います。
今まで、提案型のチラシを打っていたのに、いきなり営繕工事にシフトする
のはリスクも伴います。
私もさまざまな集客方法を試しましたが、営繕工事をリスクなく確実に取る
方法は、施主支給ではないかと思います。
施主支給は『モノ』に注目したビジネスです。
モノ＝商品ということになりますが、
施主支給で商品を掲載するのが、最もレスポンスが高いのです。
施主支給というとどうしても物販のみに目が行きがちですが、
メリットはそれだけではありません。
物販には必ず工事がつきものです。
施主支給を6年やっていてわかることは、施主は物販している会社が
工事会社であることがわかると物販している会社に工事を依頼するケースが
高いのです。
考えてみれば当然です。
商品を安く購入できて、同じ会社で工事ができることが
一番安心で手間がかからないことだからです。
私の会社では案件が多すぎるので、『施主支給deリフォーム』
というサービスを開始させ、会員の皆様に案件を紹介しています。
東京の城南地域、横浜方面は極度に案件発生率が高く、すでに数十件の案件を
紹介しています。
やっている方にしかわからないかもしれませんが、
施主支給をしているとそれなりに安く商品を販売していますから、
お客様の視点は、
安く販売してくれる会社→お客様の味方
商品の高い会社→お客様の敵（極論ですよ。）
という立ち位置で商売ができますので、
工事に引き込める確率がものすごく高いのです。
ネットを見ていても、うまくこの部分を利用している会社が出てきましたね。
きっとこの会社は施主支給販売でもそれなりに売上をだしていることがわかります。
リフォームをする以上、商品を扱うわけです。
その商品を販売する形をベースとして持っておくことが重要です。
このベースを持っていることで、社長ブログなどの集客ツールも
最大限に効果を発揮することができます。
リフォームの最強の集客方法は、施主支給にあり！
というのが結論です。施主支給をベースに、高額リフォーム、注文住宅が
商品自体も販売しながらできるからです。
リフォーム会社や工務店が施主支給をするメリットをまとめたガイドブックを
制作しましたので、興味がありましたがぜひダウンロードしてみてください。
ダウンロード申込会社数1000社突破しました。
≫≫ http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=424142252346217776381
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4 月 25th, 2009
★最強リフォーム会社経営術！【先読み×仕掛け×仕組み】視点
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【目次】
◆【ご挨拶 】 不景気に強いビジネスって・・
◆【メインコンテンツ】 最強の集客方法をお教えします
◆【近況報告】 ビッグサイトでセミナーが決定！！
発行：パッションオブLLK 稲葉高志
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こんにちは、稲葉です。
４月も後半に入りました。
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